Background

• Se invitaron 239 lubricentros con sus lubricadores (total: 460 invitaciones) Platinum, Gold y los Silver con mayor potencial de crecimiento de los 7 distribuidores Drill (de acuerdo al banding de clientes). Estos clientes representan el 40% del volumen apto para el Club Profesional
• En el 2011 el canal indirecto representó un 44% del volumen de lubricantes Shell.
• En el 2011 los distribuidores Drill representaron un 9% del volumen total de lubricantes Shell y un 40% del volumen total de Shell Helix.

Objetivos de la acción

• Fidelizar a los clientes de nuestros Distribuidores Drill, principales recomendadores de la marca en el punto de venta.
• Generar un canal de comunicación directo y dar a conocer el Programa de Actividades diseñado exclusivamente para ellos.
• Reforzar la importancia de los productos Top/Premium dentro de la familia Shell Helix.

MAR DEL PLATA

Shell y Alsina comercial

El encuentro se realizó en el Hotel NH Gran Hotel Provincial. Los invitados agradecieron la invitación, elogiaron el evento y manifestaron su deseo de que se repita una acción similar. Destacaron que era una oportunidad para reunirse (Shell-Distribuidor-Clientes), y manifestaron que les gustaría recibir charlas técnicas sobre los distintos productos de Shell.

• El 55% de los asistentes calificó la acción como “Excelente”
• El 55% calificó el Programa de Actividades 2012 como “Muy Bueno”
• Sobre una base de 50 invitados, asistieron al evento 40 personas, lo que refleja el 80% de la asistencia.